隱藏自己，_是不要暴露自己，需要你在與對方接觸的時(shí)候，注意自己的言行，不要輕易外露。

日本松下電器公司的創(chuàng)始人松下幸之助先生在剛“出道”時(shí)，曾被對手在無意間探測到底細(xì)，因而使他的生意大受損失。

他_次到東京找批發(fā)商談判的時(shí)候，剛一見面，批發(fā)商“友好”地對他說：“我們是_次打交道啊!以前并沒有見過你。”批發(fā)商此時(shí)的意圖_是想探測松下幸之助先生在生意場是老手還是新手。松下先生由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，恭敬地答道：“我們是_次合作，我是_來東京，什么都不懂，請多多關(guān)照。”正是這番機(jī)為平常的答復(fù)卻使批發(fā)商獲得了重要的信息—對方是個(gè)新手。批發(fā)商接著問：“你打算以什么價(jià)格賣出你的產(chǎn)品？”松下先生如實(shí)地告訴對方：“我的產(chǎn)品每件成本是20元，我準(zhǔn)備賣出25元。”

批發(fā)商了解到松下在東京人地生疏，知道了松下的產(chǎn)品的成本，而且松下又暴露了急于要把自己的產(chǎn)品打開銷路的愿望，因此趁機(jī)殺價(jià)：“你_來東京做生意，剛開張，應(yīng)該想到的是如何把你的產(chǎn)品推向市場，而不是想到要從中贏利。而且我們是_次合作，還不知道你的產(chǎn)品的質(zhì)量是否有_，如果_次合作成功，我們將很有可能成為長期合作的伙伴。每件20元如何？算是我?guī)湍阕鰪V告吧！”結(jié)果沒有經(jīng)驗(yàn)的松下在次交易中吃了虧。

究其原因，是那位老練的批發(fā)商通過接觸松下，從松下的言語中知道了松下的底細(xì)。松下在這一次談判中，誒呀保護(hù)好自己的信息，使得對方掌握了主動(dòng)權(quán)，造成自己的被動(dòng)與失利。如果松下當(dāng)時(shí)不那么毫無戒備地把自己的底細(xì)都讓對方知曉，松下也不會(huì)那樣受到擺布。當(dāng)然，談判之中的坦誠是很重要的，但是要懂得在什么方而需要坦誠，在什么方面要有自我保護(hù)意識，有句俗語叫做“害人之心不可有，防人之心不可無”，_是這個(gè)道理。

我們在銷售布袋除塵器的時(shí)候，如果我們在與客戶的溝通的時(shí)候，掌握對方的底細(xì)，我們在談判的時(shí)候_容易多了，還要有很好的溝通能力。這樣我們才能做的_。我們要在談判中掌控了談判的方向，使得談判朝著有利于己方的方向發(fā)展。

談判中尤其是商業(yè)談判要注意保護(hù)自己的信息，不要讓對方了解自己的底細(xì)，否則會(huì)陷入被動(dòng)。聰明、富有經(jīng)驗(yàn)的談判者往往會(huì)在談判時(shí)隱藏自己的信息。

在談判過程中要懂得保護(hù)自己，不要泄露自己的底細(xì)，不要讓對方知道自己的處境；否則，對方會(huì)利用對你不利的信息，獲得_大的利益。在與對方接觸過程中，言談舉止要_小心，要知道不經(jīng)意間的談話會(huì)給對手可乘之機(jī)，讓對手抓住你的辮子，使你陷入被動(dòng)，這樣也_決定了這場談判的輸贏。